TikTok Werbung schalten | Ads | Anzeige | Kosten | Anleitung
TikTok Werbung schalten - Unsere Anleitung, wie Sie TikTok Ads richtig schalten & optimieren
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TikTok gehört längst zu den wichtigsten Social-Media-Plattformen weltweit – und bietet Unternehmen enorme Werbemöglichkeiten. Damit Ihre Kampagnen erfolgreich laufen, müssen Sie wissen, wie man TikTok Ads richtig schaltet. In diesem Ratgeber zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Anzeigen erstellen, die Kosten im Blick behalten und Ihre Kampagnen optimal einstellen.
Das Wichtigste in Kürze 🚀
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Wachstumsplattform: TikTok ist eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen mit über 23 Mio. Nutzer*innen in Deutschland.
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Vielfältige Anzeigenformate: Ob In-Feed Ad, Spark Ad oder Hashtag Challenge – TikTok bietet zahlreiche Werbemöglichkeiten.
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Junge Zielgruppe: Besonders erfolgreich bei Nutzer*innen unter 35 Jahren – ideal für B2C-Branchen.
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Flexible Kostenstruktur: Tagesbudgets schon ab 20 €, Premium-Formate für größere Kampagnen verfügbar.
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Kreativität entscheidet: Gute Inhalte und aktuelle Trends sind entscheidend für die Sichtbarkeit und Performance.
Darum lohnt sich TikTok Werbung für Unternehmen
Kaum eine Plattform ist in den letzten Jahren so stark gewachsen wie TikTok. In Deutschland nutzen bereits über 23 Millionen Menschen die App – fast so viele wie Facebook. War TikTok anfangs vor allem bei Jugendlichen beliebt, zeigen aktuelle Statistiken, dass die Plattform heute vor allem eine junge, konsumfreudige Zielgruppe unter 35 Jahren anspricht – mit hoher Aktivität und Affinität für Marken:
Spezifika zur Zielgruppe:
- 18–24 Jahre (größte Nutzergruppe weltweit)
- ca. 30% unter 30 Jahren
- 60% der Nutzer sind weiblich
- besonders hohe Verweildauer im Vergleich zu anderen Plattformen
- zunehmend relevant für Unternehmen mit B2C-Fokus
Vorteile von TikTok Ads
TikTok bietet Unternehmen enorme Chancen, um Reichweite, Markenbekanntheit und Interaktionen zu steigern. Besonders spannend: Viele Funktionen sind einfach zu nutzen, und durch kreative Inhalte lässt sich oft schon mit kleinem Budget viel bewegen.
Die wichtigsten Pluspunkte im Überblick:
- Enormes Wachstumspotenzial: Über 23 Millionen Nutzer in Deutschland, Tendenz steigend
- Attraktive Zielgruppe: Vor allem junge Erwachsene mit hoher Kaufbereitschaft
- Aktive Community: Hohe Verweildauer und viel Interaktion mit Markeninhalten
- Wenig Konkurrenz: Noch vergleichsweise wenige Unternehmen werben hier aktiv
- Content als Schlüssel: Gute Inhalte zählen mehr als Kontakte oder Follower-Zahlen
- Reichweite durch Trends: Wer früh bei Trends mitmacht, erreicht schnell große Sichtbarkeit
- Einfache Videoproduktion: Viele nutzerfreundliche Tools und Vorlagen, auch für Einsteiger
- Ideal für B2C-Branchen: Besonders Beauty, Fitness, Mode, Reisen und Elektronik profitieren
Sie sind sich unsicher, ob TikTok für Ihr Unternehmen geeignet ist? Lassen Sie uns gemeinsam die beste Strategie für Ihren Social-Media-Mix entwickeln!
Tiktok Advertising: diese Anzeigenformate gibt es
TikTok bietet überraschend viele Werbemöglichkeiten – weit mehr als nur kurze Videoclips. Wir verraten Ihnen welche und was für Potenziale in diesen schlummern:
| Format | Beschreibung | Einsatzempfehlung |
|---|---|---|
InFeed Ads | Klassische Videoanzeigen, erscheinen nativ zwischen den Nutzer-Videos, skippable, max. 60 Sek. (empfohlen 9–30 Sek.), mit Unternehmensname, Logo, CTA-Button | Ideal für Einsteiger und zur Steigerung der Markenbekanntheit |
Brand Takeover | Full-Screen-Anzeige (Bild, GIF, Video), direkt beim Öffnen der App sichtbar, max. 24 Std. sichtbar, extrem aufmerksamkeitsstark | Für groß angelegte Branding-Kampagnen mit Fokus auf Reichweite und Markenpräsenz |
Spark Ads | Bewerbung bereits geposteter, organischer Inhalte; erscheinen als In-Feed Ads; lassen sich liken, kommentieren, teilen; bleiben auch ohne Ads sichtbar | Ideal, um Sichtbarkeit und Reichweite bestehender Inhalte zu erhöhen, ohne klassischen Werbecharakter |
TopView Ads | Premium-Platzierung: startet als Fullscreen-Anzeige, wechselt nach einigen Sekunden in den Feed, max. 60 Sek., mit Interaktionsmöglichkeiten | Perfekt, um zusätzlich zu Reichweite und Prominenz die Interaktionen zu fördern. |
Branded Filter or Lenses | Gesponserte AR-Filter, Sticker, Animationen, die Nutzer in ihren eigenen Videos einsetzen können, inkl. Gesichtsfiltern oder animierten Elementen | Kreative Markenbindung, spielerische Interaktion mit Nutzern, Förderung von User-Generated Content (UGC) |
Branded Hashtag Challenge | Bezahlte Challenges, Nutzer posten eigene Videos mit Ihrem Hashtag, 1 Woche prominent auf der „Für dich“-Seite sichtbar; Beispiele: #icebucketchallenge | Aktivierung der Community, Stärkung der Markenbindung, Erhöhung der organischen Reichweite durch UGC |
Tipp: Trends sind auf TikTok entscheidend. Beobachten Sie regelmäßig beliebte Musik, Tänze und Challenges – so bleiben Ihre Inhalte relevant und werden häufiger geteilt.
Instagram Werbung schalten: Schritt-für-Schritt- Anleitung
Sie wollen TikTok Ads ausprobieren? Mit dieser Anleitung erstellen Sie Ihre erste Kampagne – ganz einfach und ohne Vorwissen!
Schritt 1: TikTok Business Manager-Konto einrichten
Um Werbung auf TikTok zu schalten, empfiehlt es sich, zunächst einen organischen Account anzulegen. Dieser ist zwar nicht zwingend notwendig, erleichtert aber die Verknüpfung zwischen Anzeigen und Ihrem Kanal – so können Nutzer direkt zu Ihrem Profil wechseln und sich dort weiter über Ihre Marke informieren.
So geht’s:
- Öffnen Sie die Seite des TikTok Ads Manager.
- Erstellen Sie Ihren TikTok Advertising Account.
- Geben Sie alle notwendigen Angaben zu Ihrem Unternehmen und den Zahlungsinformationen an.
Schritt 2: Kampagne mit dem TikTok Ads Manager erstellen
Der TikTok Ads Manager ist das Herzstück Ihrer Kampagnenplanung und funktioniert ähnlich wie der Facebook Ads Manager – wer hier schon Erfahrung hat, findet sich schnell zurecht.
Der Ads Manager besteht aus drei Ebenen:
- Campaign → definiert das übergeordnete Kampagnenziel
- Ad Group → legt Zielgruppe, Platzierung, Budget fest
- Ad → enthält die eigentliche Anzeige (Video, Text, CTA)
So starten Sie:
- Öffnen Sie im Ads Manager den Reiter „Dashboard“ oder „Kampagne“.
- Klicken Sie auf Anzeige erstellen, um Ihre erste Kampagne aufzusetzen.
Schritt 3: Kampagnenziel festlegen
Zuerst wählen Sie das Kampagnenziel. TikTok bietet hier drei Hauptziele:
- Bekanntheit (Awareness): um die Sichtbarkeit Ihrer Marke oder die Reichweite Ihres Kanals steigern.
- Berücksichtigung (Consideration): um Leads, Engagement, Follower und Traffic zu generieren.
- Konversionen (Conversions): um Verkäufe und Umsätze anzukurbeln.
Beispiel:
Ein Freizeit-Fußballverein möchte neue Mitspieler gewinnen. Daher wählt dieser „Consideration“ (z. B. direkte Anmeldung zum Probetraining) als Kampagnenziel.
Wichtig: Beachten Sie, dass Sie zunächst den TikTok-Pixel installiert und konfiguriert haben, wenn Sie das Ziel Conversions auswählen möchten. Nur so können Sie den Erfolg Ihrer TikTok Ads richtig messen.
Schritt 4: Platzierung, Laufzeit und Budget bestimmen
Nachdem Sie das Kampagnenziel bestimmt haben, geht es an die Details:
Wo soll Ihre Anzeige ausgespielt werden?
Wie lange läuft die Kampagne?
Wie viel Budget möchten Sie investieren?
Das Budget:
Hinsichtlich des Budgets bietet TikTok zwei Modelle an:
- Das Tagesbudget, mit dem Sie Ihre Ausgaben flexibel pro Tag festlegen. (empfohlen, da flexibel anpassbar)
- Das Laufzeitbudget, bei dem das Budget automatisch über die gesamte Kampagnenlaufzeit verteilt wird.
Beachten Sie die Mindestbudgets.
Die Laufzeit:
Damit Ihre Ads Erfolge erzielen können, müssen die TikTok Algorithmen zunächst einiges an Daten sammeln, daher empfehlen wir zunächst eine Mindestlaufzeit von einem Monat und ein Budget von mindestens 1.000 €. So erhalten Sie am Ende aussagekräftige Ergebnisse, die Sie für künftige Kampagnen nutzen können.
Die Platzierung:
Sie können festlegen, ob Ihre Ads ausschließlich auf TikTok laufen oder zusätzlich in anderen Apps von Bytedance ausgespielt werden.
i-Box: Für den deutschsprachigen Raum empfehlen wir, sich zunächst nur auf TikTok zu konzentrieren, da die Reichweite hier am größten ist.
Schritt 5: Die Zielgruppe definieren und erreichen
Sie können die Nutzer nach verschiedenen Kriterien segmentieren:
- Demografisch: z. B. Land, Geschlecht, Alter, Sprache usw.
- Interessen: z. B. Hobbys, Themenbereiche
- Technisch: verwendetes Betriebssystem oder Gerätetyp
Beispiel: Ein Freizeitfußballverein aus Erfurt möchte über TikTok neue Mitspieler gewinnen. Um die Zielgruppe sinnvoll einzugrenzen, legt der Verein zunächst den geografischen Radius auf Erfurt und Umgebung fest. Anschließend werden Alter und Geschlecht bestimmt (Männer im Alter von 18 bis 50 Jahren). Interessen wie „Hobbysport“, „Fußball“ oder „Sportverein“ tragen zusätzlich dazu bei, die Anzeige noch treffsicherer auszuspielen.
Die demografischen Einstellungen sollten dabei nicht zu eng gefasst werden. Je mehr Spielraum der Algorithmus hat, desto besser kann er passende Nutzer finden und Daten sammeln – das steigert die Performance künftiger Anzeigen.
Neben manuell konfigurierten Zielgruppen bietet TikTok auch vorkonfigurierte Zielgruppen, die auf dem bisherigen Nutzerverhalten basieren. Diese sogenannten Custom Audiences lassen sich zudem in Lookalike Audiences umwandeln, um neue Nutzer zu erreichen, die den bestehenden Kundengruppen ähneln.
Schritt 6: Tracking einrichten und Optimierungsziel festlegen
Damit Sie den Erfolg Ihrer Kampagne zuverlässig messen können, richten Sie vorab das Tracking ein.
Tracking vorbereiten:
- Unter Werbeaktionstyp legen Sie fest, wohin der Traffic geleitet wird – zum Beispiel auf Ihre Website, eine App oder ein Formular.
- Installieren Sie den TikTok Pixel, um wichtige Aktionen wie Käufe oder Registrierungen zu erfassen. Der Pixel sammelt diese Daten, damit der Algorithmus Ihre Anzeige optimieren kann. Gleichzeitig können Sie daraus später Custom Audiences generieren.
- Definieren Sie ein Conversion-Event, z.B. „Kauf“, „in den Warenkorb legen“ oder „Newsletter-Anmeldung“.
Praxisbeispiel
Der Freizeitfußballverein aus Erfurt möchte wissen, wie viele Interessierte sich nach dem Klick auf die Anzeige für ein Probetraining anmelden. Mit dem Conversion-Event „Anmeldung“ kann der Verein genau erfassen, wie erfolgreich die Kampagne ist – und der Algorithmus lernt, ähnliche Nutzer besser anzusprechen.
Automated Creative Optimization (optional):
Diese Funktion testet automatisch verschiedene Kombinationen Ihrer Anzeigen – also zum Beispiel verschiedene Videos, Texte oder Call-to-Action-Buttons – und findet heraus, welche Variante bei der Zielgruppe am besten ankommt. Für den Start können Sie darauf verzichten. Interessant wird diese Option, wenn Sie später mehrere Kampagnen oder viele verschiedene Anzeigeninhalte parallel laufen haben.
Legen Sie genau fest, wohin der Traffic von der Anzeige geleitet werden soll und setzen Sie „Conversions“ als Optimierungsziel, um den Algorithmus gezielt auf Ihre wichtigsten Aktionen auszurichten.
Schritt 7: Anzeige gestalten
Jetzt kommen wir zum Herzstück Ihrer Kampagne: der Gestaltung der Anzeige selbst.
So gehen Sie vor:
- Benennen Sie Ihre Anzeige und stellen Sie die Identität ein, z. B. Ihren Firmennamen und Ihr Logo.
- Laden Sie Ihr Video hoch und fügen Sie den passenden Text hinzu.
- Überprüfen Sie die Vorschau – hier sehen Sie, wie Ihre Anzeige später im TikTok-Feed aussieht.
- Geben Sie die Ziel-URL der Landingpage ein, auf die Ihre Anzeige verlinken soll. Diese sollte direkt zu der Seite führen, die Ihr Ziel unterstützt – zum Beispiel eine Produktseite, ein Anmeldeformular oder eine Angebotsseite.
- Wählen Sie einen klaren CTA, der zu Ihrem Ziel passt.
Hier einige Beispiele:- Mehr erfahren
- Herunterladen
- Registrieren
- Jetzt kaufen
- Jetzt buchen
TikTok bietet auch die Option „Dynamisch“, bei der die Plattform automatisch den passendsten CTA auswählt. Wir empfehlen jedoch, zu Beginn selbst zu entscheiden, um die Kontrolle zu behalten.
Und auch, wenn TikTok stark von nutzergenerierten Inhalten lebt, sollte Ihre Anzeige dennoch bestimmte Qualitätsstandards erfüllen. Achten Sie darauf, dass Ihr Video in hochauflösender Qualität aufgenommen ist, einen klaren Ton bietet und im Hochformat (9:16) produziert wurde – passend zum typischen TikTok-Layout.
Mit Hilfe interaktiver Add-ons, wie Frage- oder Countdown-Sticker, können Sie Ihre Conversion Rate steigern. Zu Beginn sollten Sie aber darauf verzichten, um sich erst einmal auf die Grundlagen zu konzentrieren.
Nachdem alle Einstellungen getroffen sind, kann Ihre Werbeanzeige online gehen. Doch damit ist die Arbeit nicht ganz erledigt: Verfolgen Sie die Performance Ihrer Anzeige und werten Sie die Ergebnisse aus, um Ihre Kampagnen in Zukunft weiter zu optimieren.
Die inhaltliche und visuelle Gestaltung Ihrer Anzeigen ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie hierbei Unterstützung benötigen, stehen wir von Social-Media-Agentur.net Ihnen gerne mit professionellem Ad-Design und einer individuell abgestimmten Kampagnenstrategie zur Seite.
Denken Sie daran: Es gibt ein Mindestbudget pro Tag und Kampagne!
TikTok hat für das Werbebudget folgende Mindestanforderungen:
- 50,- € pro Werbetag auf Kampagnenebene
- 20,- € pro Werbetag auf Anzeigengruppenebene
Für die Gesamtlaufzeit einer Kampagne beträgt das Mindestbudget 500,- €.
Tipp: Wenn Sie eine Obergrenze für das Budget festlegen, stoppt TikTok Ihre Anzeige automatisch, sobald das Budget erreicht ist, um unkontrollierte Ausgaben zu verhindern.
Ebenso fallen die Preise je nach Anzeigeformat unterschiedlich aus. Besonders die Special Ads weisen einen deutlich höheren Preis auf. Offizielle Zahlen hat TikTok dazu nicht veröffentlicht, allerdings lassen sich die Preise wie folgt schätzen:
| Anzeigenart | Preis |
|---|---|
Brand Takeover | 50.000 Dollar pro Tag |
In-Feed Ad | 10 Dollar pro Impression |
Hashtag Challenge | 150.000 Dollar pro Woche |
Branded Filter oder Lenses | 80.000 Dollar pro Tag |
Budgetplanung leicht gemacht! Lassen Sie uns Ihnen helfen, TikTok Ads auch mit einem kleineren Budget effektiv zu nutzen.
Tipps & Best Practices für noch bessere TikTok Anzeigen
Um mit TikTok Ads erfolgreich zu sein, sollten Sie einige Schlüsselfaktoren beachten:
TikTok lebt von kurzen Trends. Wenn Sie zu lange warten oder in langen Entscheidungsprozessen stecken bleiben, verpassen Sie wertvolle Chancen.
TikTok bevorzugt Inhalte, die authentisch und unterhaltsam sind. Verpacken Sie Ihre Botschaft in kreative und humorvolle Formate, die Mehrwert für die Nutzer bieten – und nicht wie klassische Werbung wirken.
Nutzen Sie strategische Hashtags, die mit Ihren Produkten oder Ihrer Brand in Verbindung stehen. So lassen sich Ihre Inhalte leichter kategorisieren und entdecken.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Videoformaten und Anpassungen. So finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe anspricht.
Achten Sie darauf, regelmäßig die Performance zu überprüfen und Ihre Ads zu optimieren.
Influencer Marketing & UGC für Ihre TikTok-Anzeigen
Die Kombination aus User-Generated Content (UGC) und Influencer Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre TikTok Ads auf authentische und kreative Weise zu verstärken.
Warum es funktioniert:
- Authentizität und Vertrauen: Inhalte von Influencern oder Nutzern wirken oft vertrauenswürdiger und weniger „verkaufsorientiert“ als klassische Werbung.
Mehr Reichweite und Engagement: Influencer und UGC fördern die Interaktion und steigern die Sichtbarkeit Ihrer Marke.
So setzen Sie es um:
- Influencer Marketing: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die zu Ihrer Marke passen. Achten Sie darauf, dass sie authentisch sind und eine engagierte Zielgruppe haben.
- User-Generated Content (UGC): Fördern Sie die Erstellung von eigenen Inhalten Ihrer Community. Nutzen Sie Hashtag-Challenges oder Branded Lenses, um kreative Beiträge zu inspirieren.
- Kombinieren Sie beides: Lassen Sie Influencer und Nutzer für Ihre Ads Inhalte erstellen. Das schafft Authentizität und bindet Ihre Zielgruppe stärker ein.
Wenn Sie User-Generated Content verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie die Nutzungsrechte der Inhalte einholen. Auch wenn Inhalte öffentlich zugänglich sind, müssen Sie die Erlaubnis des Erstellers einholen, um diese kommerziell in Ihren Anzeigen zu verwenden.
Erfolgreiches TikTok Marketing mit Social-Media-Agentur.net
TikTok bietet enorme Chancen für Ihr Unternehmen – mit der richtigen Strategie, kreativem Content und präziser Zielgruppenansprache. Als erfahrene Social-Media-Agentur begleiten wir Sie von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Kampagne. Wir wissen, welche Formate im Trend sind und wie Sie mit TikTok Ads und Influencer-Kooperationen messbare Erfolge erzielen.
Egal, ob Sie einzelne Ads schalten oder eine langfristige Strategie entwickeln möchten – wir helfen Ihnen, auf TikTok sichtbar zu werden und Ihre Zielgruppe gezielt zu erreichen. Rufen Sie uns an unter 0361 77519510 oder nutzen Sie unser Kontaktformular! Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.
FAQ - häufig gestellte Fragen
Wie viel kostet es, auf TikTok Werbung zu schalten?
Die Kosten für TikTok Ads variieren je nach Zielsetzung, Anzeigenformat und Zielgruppe. Der durchschnittliche CPM (Cost per 1.000 Impressionen) liegt zwischen 5 € und 10 € in vielen Branchen, kann aber in spezialisierten Nischen wie Finanzen oder Beauty auch bis zu 20 € betragen. Weitere Faktoren, wie die Wettbewerbssituation, das Budget und das Ziel der Kampagne, beeinflussen den Preis ebenfalls.
Wie schaltet man auf TikTok Werbung?
Mit Hilfe des TikTok Ads Managers können Sie eigene Anzeigen gestalten und hochladen. Dazu bietet TikTok zahlreiche Formate und Targeting-Optionen. Achten Sie darauf, dass der TikTok-Algorithmus ausreichend Daten zu Ihrer Zielgruppe sammelt, um Ihre Ads optimal auszuspielen.
Ist es möglich, auf TikTok kostenlos zu werben?
Ja, TikTok bietet auch eine kostenlose Möglichkeit zur Markenplatzierung. Sie können einen organischen Account erstellen und regelmäßig unterhaltsame und kreative Inhalte posten. Dies hilft dabei, Reichweite und Community aufzubauen, die später von Ihren bezahlten Ads profitieren können.
Wann lohnt es sich, auf TikTok Werbung zu schalten?
TikTok ist besonders für Unternehmen vielversprechend, die eine junge, aktive Zielgruppe forcieren. Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen in den Bereichen Unterhaltung, Mode, Beauty oder Lifestyle angesiedelt sind, ist TikTok die ideale Plattform. Mit kreativen und unterhaltsamen Videos können Sie nicht nur die Reichweite erhöhen, sondern auch die Markenbindung durch Interaktionen mit einer aktiven Community fördern.
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